Recetas para no fracasar en los negocios en China

Algunas recetas para no fracasar en los negocios en China.

Recetas para no fracasar en los negocios en China

La República Popular China ha modificado enormemente su política de comercio internacional en los últimos años, intensificando las relaciones comerciales con otros países. Pero dadas las diferencias culturales, es bastante común que estos intercambios no salgan bien. Para ayudar a los emprendedores que estén pensando en iniciarse en el mercado chino, ofrecemos estas recetas para no fracasar en los negocios en China.

Es común que algunos factores legales, económicos o culturales, fallen a la hora de emprender negocios en China, por lo que se hace necesario tomar en cuenta algunas claves que nos permitan enfrentar este reto ventajosamente.

Paciencia

Los ritmos en China son diferentes que en los países de Occidente, por lo que es común esperar tres o cuatro meses como mínimo, antes de cerrar un acuerdo comercial.

Hacer negocios en chino

A la hora de entablar un diálogo de negocios, además de respetar las diferencias culturales, es preferible contratar a un intérprete chino, ya que, además de dominar el idioma, será conocedor de las costumbres y tradiciones, elemento que podría llevar a fracasar una negociación.

Las fronteras comerciales

China ha eliminado las fronteras comerciales dentro de su territorio, para fomentar los intercambios comerciales. Este factor que a simple vista puede parecer secundario, no lo es. Quien desee emprender negocios con esta nación, deberá enfrentarse a un mercado unificado, en lugar de a muchos mercados regionales, lo cual resulta una ventaja a tener en cuenta.

Visado para emprender negocios

En China existen tres tipos de visado: de negocios, de trabajo y turístico. Resulta más conveniente para los empresarios que desean trabajar una temporada en dicho país, obtener un visado multi-entrada por tres meses, que al cabo de dicho plazo, se cambiará por un visado de trabajo, prolongando la estancia en el país.

Conseguir un socio local

Para lograr el éxito es necesario conseguir un socio local, que brinda mayor seguridad y evita mayores riesgos. Aunque esta medida no es necesaria en todos los sectores, sino que existen algunos en los que se hace necesaria, como los emprendimientos turísticos, ya que un intento solitario implicaría el arriesgar un enorme capital, debido a las elevadas exigencias.

Cuidado con los productos

El mercado chino tiene algunos productos importados que gozan de la preferencia, mientras que otros son mal vistos, por lo que conviene hacer un estudio de mercado antes de intentar colocar un producto.

Las redes sociales en China

El gobierno chino tiene bloqueadas las redes sociales occidentales más populares, como Facebook y Twitter, en cambio posee sus propias redes, con millones de usuarios registrados, como Renren y Sina Weibo. Sin embargo, la red profesional Linkedin tiene funcionamiento en el país, aunque tenga su fuerte competidor local, Tianji. Es fundamental tener en cuenta a las redes cuando se emprenden negocios en China, pero siempre cuidando las formas.

Más dinero para gastar

A pesar de que todavía está en desarrollo, China, debido a su enorme población, se ha convertido en el país con la clase media más numerosa del mundo, con lo que se ha incrementado el consumo de productos de gama media-alta.

Por todo esto, y a pesar de ser un mercado complejo, China representa un interesante desafío para los negocios.